売れている方法で売ってください

From：ニタッチ

多くの人は売れていても

目新しい方法を、いつも探しています。

聞いた話でも、実際の話でもありました。

ほどほどに売れている商品があるとします。

その商品を持っている人は、「それをもっと売りたい！」

確かにそう思うようになります。

そこで、どうしたらもっと売れるか？考えます。

それも楽して、手っ取り早く売る方法はないか？探します。

社長仲間や、友人、知り合いのコンサルタントなどに

「いい情報ない？」と会うたびに聞いています。

その人たちが集まれば、

「あそこは儲けてるようだけど、何してるの？」

「あそこは、これしてるから儲けてるらしいよ」

「え、それ試したけど反応なかったよ」

こんな話をしてるようです。

依然受けた依頼は「この文章を書いてほしい！」と依頼を受けます。

内容の確認で連絡すると

全く違うことをしたいと告げられたりします。

それでも「じゃ、こうしましょう」と依頼を形にして納品します。

そのときに、提案もしてお渡しします。

すると、「これもやりたいんだよね」と返ってきます。

いやいや、まだ何もしないうちに

次の話をしても、成果が見えないんですけど！！と

心の中で思います。

簡単に、とりあえずこれをやりましょう。

そちらの反応を見てからでも十分ですよ。

そのように伝えてみます。

「やってみます」

このような返答がありますが、

変化はありません。

実際には、何もしていないのが現状です。

実際には、その方はFacebookで「講座やります」と出せば

適度に集客は出来ている状態でした。

そこで最初話を頂いたときに、

それはそれで活動してください。と伝えておきました。

ご本人も自分で動くのは楽しそうでしたから

積極的に動いておられました。

「売れている方法で売っていた」のです。

確かに、その時間だけで手一杯だったのでしょう。

それより稼ぎたいとなれば、ネット販売考えますよね。

そのため、アイディアが次々に出てきたり

他の人がやっていることを試したくなったりします。

その方も最後は、HPからネットショップまでの運用の依頼となったため

別途費用が掛かるとこをお伝えすると

「とりあえず、自分でやってみます。」

このように回答がありましたが、検索しても見当たらないので

やっていないでしょう。

たしかに、ネットで売れる仕組みを作れば

自分の時間を使う以上に稼げるでしょう。

しかし、それにはそれなりに時間もかかります。

時間をかけないなら広告を出すお金がかかります。

その時間やお金があるなら、試してもいいと思います。

お金も時間もあまりない。

そう言うときは、売れている方法で売ってください。

今の現状で、売れている方法を分析します。

アクセスや問い合わせ、来店者数はどうか？

どこから来ているのか？

そこからの成約率はどうか？

どのような商品を買うのか？

その買うポイントは何なのか？

繰り返して購入してもらっているか？

販売の形態にもよりますが、

分析する内容はいろいろとあります。

と言っても、項目を多くする必要はありません。

まずは、２・３項目考えてそれを分析する。

改善する必要な点があれば、改善する。

改善して結果を確認。

改善されたら、次の項目を考えて分析する。

一気にバカ売れ。とはいきませんが

少なからず、同じくらいの売り上げから

徐々にですが右肩上がりにはなります。

そこから、さらに分析を進めれば

もう少し右肩上がりになります。

これを繰り返して、分析をしても変化がない。

そうなったとき、次の戦術を導入すればいいのです。

そうでないと、きちんと売り上げていないのに

何か導入する　⇒　費用が掛かる　⇒　やることが増える

⇒　顧客との関係性が薄れる　⇒　顧客が離れる

となりやすいです。

それよりも、きちんと売れている方法で売って

売上を伸ばす　⇒　顧客との関係を良くする　⇒　顧客がファンになる

⇒　さらに売り上げが上がる　⇒　必要であれば次の戦術を導入する

この方が、確実に売り上げ伸ばせます。

売り上げが落ちてるから次の戦術が必要なんだよ。

そう思う方もいるでしょう。

では、その売り上げが落ちている理由は分析できているのでしょうか？

広告は見込み客目線なのでしょうか？

見込み客の感情が動く内容なのでしょうか？

これらを変えてテストしてみたのでしょうか？

やっていないところも、やったところも

どのレベルまでやったのでしょうか？

今一度、見直してみてもいいかもしれません。

新しい戦術導入にかかる費用と

売れている方法で売り上げを伸ばすこと。

さあ、お試しあれ。